詢價不是問價格：建立 RFQ 包
讓每家供應商在相同條件下評估，減少低價得標後的追加與落差。
所屬路徑：生產、採購與品管（第 1 課，共 6 課）｜主題分類：詢價｜預計時間：8 分鐘｜適合對象：品牌 PM、採購、設計主管、印務窗口
本課重點
- RFQ 必須包含用途、規格、品質與交付。
- 不確定項目要以選項呈現。
- 比較基準應在詢價前完成。
帶回工作的檢查表
- 產品用途／使用情境
- 完整規格
- 參考樣與品質目標
- 數量與交期
- 報價回覆格式
核心觀念
- RFQ 範圍：詢價包要讓供應商知道產品用途、規格、品質目標與交付時間。
- 不確定項目：未定事項不必假裝已定；可用選項與假設條件請對方分別報價。
- 比較格式：事先規定回覆欄位，才能避免每家報價的結構都不一樣。
本課交付物與常見誤區
RFQ 包：規格單、設計／刀模參考、品質目標、數量選項、交期、回覆格式與窗口。
常見誤區：只問『做這個多少錢』，沒有提供用途、數量、品質目標或可比較的回覆格式。
決策順序
- 先定義需求：產品怎麼用、何時要、要交到哪裡？把用途、數量、交期與交付方式寫清楚。
- 再附參考：哪些設計稿、尺寸、樣品或品質目標可幫對方判斷？附上版本清楚的資料與說明。
- 最後規定回覆：希望供應商怎麼拆列價格與風險？指定選項、交期、假設與不包含項目。